Фасады МДФ на ЧПУ как бизнес: технология, расчёт на квадратный метр и узкое место в покраске

Что и для кого вы продаёте

Фасады чаще всего заказывают у вас не покупатели кухонь, а мебельные цеха и кухонные студии, у которых нет фрезера и покрасочной камеры. Вы продаёте им фасад «под размер»: по замерам, в нужном цвете, с выбранным профилем. Конкуренты здесь крупные фабрики со складом типовых размеров. Ваше преимущество — сроки и нестандартные размеры, поэтому цену и срок называйте заказчику сразу.

Есть две технологии, и они дают разные бизнесы.

Цены продажи в таблице ориентир редакции: маркетплейсы для этой ниши малоинформативны, а прайсы фабрик меняются. Перед запуском соберите 5–7 открытых прайсов фабрик и мастерских вашего региона и подставьте их.

Технология: что делает станок

Заготовка. МДФ 16–19 мм в листах 2800×2070 мм. Фасады раскраивают в размер плюс припуск на фрезеровку кромки.

Профиль. Рамочный фасад получают, вырезая в плите пазы по контуру рамки фасонной фрезой или V-образной фрезой по контуру и ступенчатым профилем. 3D-фасады с волной или сеткой делают шаровой фрезой по рельефу. На одном фасаде работают три инструмента: контурная фреза, профильная и чистовая шаровая. Без автосмены оператор останавливает станок и меняет их вручную, и при 15–20 фасадах в день эти минуты складываются в час потерянной работы.

Поверхность. После фрезеровки у МДФ остаются ворсистые зоны на фрезерованных участках и пористые торцы. Именно они определяют качество покраски.

Допуск. Габарит фасада для кухни держат в пределах ±0,5 мм, а парные двери должны совпадать между собой. Станок это обеспечивает, но покраска и влажность слегка меняют размер. Поэтому первый фасад партии измеряйте штангенциркулем после покраски и сушки, а не только после станка.

Покраска: где вы заработаете и потеряете

Эмаль на МДФ ложится в несколько слоёв: грунт 2 слоя со шлифовкой, эмаль 2 слоя, лак. Типичные ошибки и потери:

• Торцы. Пористый торец МДФ впитывает заметно больше грунта, чем пласть. Если торец и фрезерованный профиль не прогрунтовать дважды и не прошлифовать, на готовом фасаде проступят тёмные пятна и ворс. Закладывайте на торцы отдельный проход.
• Ворс. Фрезерованная поверхность ворсится после первого слоя. Шлифовка между слоями зерном P320–P400 обязательна, иначе фасад выглядит «шагренью».
• Разнотон. Эмаль одного цвета из разных замесов отличается. Партию на один заказ красьте одним замесом и оставляйте образец-свидетель.
• Пыль и влага. Камера с вытяжкой, подпором воздуха и фильтрами, иначе в эмаль попадает пыль. МДФ набухает от влаги, и неплотное покрытие торца даёт вспучивание через месяц. Требования к вытяжке и пожарной безопасности описаны в статье о помещении мастерской.
• Транспортировка. Углы окрашенного фасада повреждаются при упаковке. Уголки, плёнка и картонные пакеты по 4–6 штук входят в стоимость.

Пыль МДФ содержит продукты связующего на формальдегидных смолах, поэтому станок подключают к аспирации, а оператор работает в респираторе.

Расчёт квадратного метра

Допущения: МДФ 18 мм, лист 2800×2070 мм (5,8 м²) стоит 3 600 ₽ (ориентир). Час фрезера с оператором 1 807 ₽, как в статье о цехе фрезеровки. Ручной труд 400 ₽ в час. Время и расход ЛКМ взяты как допущение, замените их на данные своей линии.

При цене 6 500 ₽ (ориентир) прибыль на метр около 4 240 ₽, маржа 65 %. Это до налога, аренды камеры и амортизации сушильного оборудования. Для 100 м² в месяц выручка составит около 650 000 ₽, затраты 226 000 ₽. Если заказчик приносит свою плиту (давальческий материал), вы продаёте только работу, и цена за метр будет другой, поэтому такие заказы считайте отдельно.

Пропускная способность: при загрузке 60 % фрезер работает 4,8 часа в смену и делает по 14 минут на метр около 20 м². Маляр с одной камерой и сушильными тележками выдаёт около 12 м² фасада с эмалью в смену. Поэтому рост выручки упирается в камеру. Это видно, если подставить свои значения в калькулятор себестоимости изделия, а срок возврата вложений в станок и камеру проверить в калькуляторе окупаемости.

Для плёнки ПВХ картина иная: нет камеры и сушки, но нужен мембранный пресс, который заметно дороже фрезера простых классов, и клей. Фасад в плёнке даёт меньше маржи на метр, зато производится быстрее и с меньшим браком по цвету.

На чём делать

Для фасадов важны жёсткость станины и вакуумный стол: фасады небольших размеров на ходу сдвигаются. Например, у фрезеров Wattsan серий M1 и M3 усиленная сварная станина, а у M3 автосмена расположена за станиной, по паспорту модели. Характеристики сверяйте на странице M3 1325.

Первый месяц: что запустить

После пилота замените допущения из расчёта выше своими измерениями. Если брак выше 5 %, причина почти всегда в подготовке торцов или в пыли в камере, а не в станке.