Объёмные буквы и вывески на ЧПУ: из чего складывается цена и сколько остаётся мастерской

Виды букв и ориентиры цен

Как делать буквы (материалы, подсветку, сборку), описано в статье о вывесках своими руками. Здесь про деньги.

Цены ориентир редакции: мы не смогли подтвердить их выборкой с площадок, потому что прайсы рекламных компаний публикуются «по запросу», а маркетплейсы закрыты для автоматического чтения. Соберите 5–7 прайсов конкурентов своего региона до первой сметы.

Как посчитать вывеску: «Аптека», шесть букв, 40 см

Допущения: лицо из молочного акрила 3 мм (площадь букв 0,36 м², с отходом 0,5 м² по 2 800 ₽/м²), задник ПВХ 3 мм, борт из алюминиевой ленты по периметру 8,4 м, 48 светодиодных модулей 12 В, блок питания с запасом, клей, герметик, провода. Лазер стоит 22,6 ₽/мин (1 357 ₽/ч, как в статье о нормо-часе), фрезер 30,1 ₽/мин (1 807 ₽/ч), сборка 400 ₽/ч. Монтаж: два человека, 4 часа.

При цене 6 × 2 800 ₽ за буквы и 8 000 ₽ за монтаж, итого 24 800 ₽, прибыль около 9 200 ₽, маржа 37 %. Без монтажа буквы обходятся в 9 560 ₽ и продаются за 16 800 ₽: 7 200 ₽ прибыли. Монтаж убрать нельзя: заказчики хотят вывеску «под ключ», и его стоимость нужно показывать в смете отдельной строкой. Подставьте свои цифры в калькулятор себестоимости изделия.

Цену считают по площади и периметру, а не по высоте. Буква «Ж» с длинным контуром требует заметно больше ленты и подгонки, чем «Г» той же высоты. В прайсе «за букву» это скрыто, в смете по статьям видно. Как ориентир, сложные шрифты и логотипы с кривыми оценивайте на 30–50 % дороже.

Где теряют деньги

• Блоки питания по гарантии. Дешёвый блок под вывеской на улице выходит из строя за год. Замена с выездом стоит дороже самого блока, поэтому берут блоки в влагозащищённом исполнении (IP67 и выше), а гарантию на подсветку закладывают в цену.
• Монтаж и высота. Аренда подъёмника или вышки на день обходится от нескольких тысяч рублей, и если её не заложили в смету, она съедает прибыль вывески. Согласовывайте с заказчиком, кто оплачивает технику.
• Разнотон молочного акрила. Листы из разных партий отличаются по цвету света. Режьте все буквы заказа из одной партии и проверяйте на просвет до сборки.
• Тонкие штрихи. Штрих тоньше 10–12 мм не вмещает модуль и борт. Отправляйте такие шрифты заказчику на согласование: упрощение нужно сделать в макете, а не на станке.
• Согласование. Вывеска на фасаде подчиняется местным правилам, в статье о вывесках описан порядок. Без согласования заказчик получает предписание, а мастерская претензию.
• Брак при резке акрила. Лист с трещинами или царапинами из-за плёнки без маскировки: режьте с защитной плёнкой и держите вытяжку в порядке, как в статье о вытяжке при лазерной резке.

Загрузка станков

Станок занят на этом заказе 35 минут, ручной труд 4,5 часа. Если в день собирать две такие вывески, понадобится два сборщика, а станок будет загружен меньше чем на час. Значит, вывесочная мастерская быстрее упирается в людей, а станок простаивает. Выход в том, чтобы использовать станок для других заказов в свободное время: таблички, POS-материалы, гравировка. Как рассчитать загрузку и срок возврата вложений в станок — в калькуляторе окупаемости.

На чём делать

Как выглядит запуск такого станка в компании, которая занимается лазерной резкой, показывает Александр Батурин в ролике «Запуск лазерного станка Wattsan. Оборудование для лазерной резки. Компания МастерКарт». Цифры по заказам и конкретную модель из ролика мы не приводим. Характеристики станка этого класса можно посмотреть, например, на странице модели 1290 ST. О том, окупится ли лазер рекламному производству, — в статье как рекламщику окупить лазерный станок.

Как собрать прайс на буквы

Универсальной цены нет, но структура прайса одна.

• Сетка по высоте. Три-четыре диапазона высоты букв (до 20 см, 20–40, 40–70, больше 70 см) и цена за букву в каждом. Чем выше буква, тем больше материал, и цена растёт быстрее высоты.
• Тип. Отдельный столбец для плоских, объёмных без подсветки, световых лицевых, с контражуром.
• Надбавки. Сложный шрифт или логотип, нестандартный цвет борта, торцевая подсветка, наружное исполнение с повышенной защитой.
• Монтаж. Отдельная строка: выезд, число человек, часы работы, техника. Для высотных работ запрашивайте у заказчика доступ и разрешения.
• Минимальный заказ. Ниже определённой суммы не работаете: выезд и подготовка макета стоят одинаково для двух букв и для двадцати.
• Срок. Обычный и срочный с наценкой.

Раз в квартал сверяйте сетку с реальной себестоимостью: цены акрила, светодиодов и блоков питания меняются заметно чаще, чем прайс.

Сколько вывесок нужно в месяц

Допустим, постоянные расходы вывесочной мастерской составляют 140 000 ₽ в месяц: аренда 40 000 ₽, сборщик 80 000 ₽ с взносами, остальное 20 000 ₽. Прибыль с вывески «Аптека» из расчёта выше около 9 200 ₽ до налога, но в неё уже включён ручной труд сборки по 400 ₽ в час, поэтому оплату сборщика нельзя посчитать дважды. Если оставить в постоянных расходах только аренду и прочее (60 000 ₽), безубыточность составит около 7 таких вывесок в месяц. Это допущение: подставьте свою аренду и своего сборщика.