Подбор станка под бизнес: какой станок окупится быстрее

Как считается подбор

Сначала деньги. Выручка — продажи в месяц, умноженные на среднюю цену. Валовая прибыль — выручка за вычетом материала и прочих расходов на штуку (ручная работа, фурнитура, упаковка, комиссия площадки). Аренду, зарплаты и налоги сюда не включают, их считает калькулятор прибыли производства.

Потом время. Время станка на штуку умножается на число продаж, к результату добавляется запас на наладку, смену материала и простои (по умолчанию 20%). Полученные станко-часы сравниваются со сменой: 160 часов в месяц, то есть 20 рабочих дней по 8 часов. Если станко-часов больше 160, одного станка в одну смену не хватает.

Класс оборудования подбирается по технологии изделия: CO2-лазер, оптоволокно, фрезер, маркер, 3D-принтер. Для изделий из базы идей берутся минимальный и оптимальный классы, которые указаны на странице изделия. Класс ниже минимального отмечен «не хватит», между минимальным и оптимальным — «хватит», оптимальный — «оптимально», крупнее оптимального — «избыточно». Если загрузка больше смены, крупные классы получают отметку «хватит»: запас по полю и мощности здесь пригодится. Для своего изделия оптимальным считается наименьший класс, в поле которого изделие помещается, поэтому укажите размер.

Пример

Мастерская делает объёмные имена из фанеры на стену и продаёт 400 штук в месяц по 760 ₽. Материал на штуку — 39 ₽, прочие расходы (ручная работа, фурнитура, упаковка) — 138 ₽, станок занят 5,5 минуты на штуку. Выручка 304 000 ₽, валовая прибыль 233 200 ₽ (77%). Станок нужен на 44 часа в месяц с запасом на наладку, это около 28% одной смены.

Для такого изделия подходят CO2-станки с полем 600×400 и 900×600 мм: первый хватит, второй оптимален, а станок 1300×900 избыточен, пока загрузка так мала. Свободные часы можно продавать как услугу резки, и тогда станок окупается быстрее.

Что не учитывает расчёт

• Время станка на штуку не пересчитывается между классами. В справочнике нет скоростей, только поле и мощность. Более мощный источник режет толще и быстрее, так что при большой загрузке реальное время на более мощном станке будет меньше расчётного.
• Цен классов в справочнике нет. Срок возврата считается только от бюджета, который вы введёте, и по валовой прибыли, то есть до аренды, зарплат и налогов. Для точного срока перенесите часы в калькулятор окупаемости и подставьте цену станка из коммерческого предложения.
• Продажи и расходы приняты одинаковыми каждый месяц. Сезонность (новогодние сувениры, дачные мангалы) этот расчёт сглаживает.
• Спрос не проверяется. Калькулятор отвечает, что нужно для заданного объёма, а не сможете ли вы продать столько. Проверяйте спрос по маркетплейсам и заказам до покупки станка.

Что делать с результатом

Определитесь с классом, потом посмотрите, как работают мастерские на таком оборудовании: блок «Кто так работает» ведёт в их карточки. Если выходит больше смены, не спешите брать станок мощнее: иногда дешевле второй станок поменьше, который к тому же страхует от простоя. У продавцов с собственным сервисом, вроде Lasercut, пусконаладка и обучение оператора входят в поставку, так что при выборе спрашивайте и об этом.