Термин · Бизнес
B2B
B2B (business-to-business) — это продажи одной компании другой: товаров, услуг или работ для использования в бизнесе, а не для личного потребления. В отличие от B2C, где покупатель частное лицо, здесь больше согласований, договорное оформление и другие условия оплаты.
Другие названия: Business-to-business, b2b, b-to-b, business-to-business, бизнес для бизнеса, продажи юрлицам, продажи между компаниями
Работа с заказчиком обычно начинается с запроса: чертёж или эскиз, количество, материал, сроки. В ответ уходит коммерческое предложение, затем договор, спецификация и счёт, а сделку закрывает акт или универсальный передаточный документ (УПД), нередко через электронный документооборот. Оплата бывает по предоплате, частичной предоплате или с отсрочкой. Срок отсрочки у каждого заказчика свой и закрепляется в договоре.
Главные риски производителя: просрочка оплаты и спор о качестве. Поэтому условия приёмки, допуски, материал и ответственность лучше прописывать в договоре и на чертеже заранее. Отдельный вопрос с НДС. Покупатель-плательщик НДС принимает налог к вычету, и поставщик без НДС для него может оказаться менее выгодным. Всё зависит от режима налогообложения, и это проверяют по Налоговому кодексу. Цену считайте от себестоимости изделия, а не от розничного прайса. Зато B2B даёт повторные заказы, а поиск первых клиентов занимает заметно больше времени, чем запуск карточки на маркетплейсе.
Материалы по теме
-960x540.webp&w=2240&q=75)
