Что выгоднее производить на ЧПУ: разбор 50 изделий по доходу на час станка

Что и как считали

В базе идей 50 изделий: 20 для лазера CO2, 12 для фрезера, 10 из листового металла, 5 для маркера и 3 для 3D-печати. Для каждого мы собрали от 5 до 11 цен готовых изделий на Яндекс Маркете 2 октября 2026 года, всего 386 карточек, и взяли медиану как цену продажи.

Себестоимость считали одинаково для всех: материал на штуку с отходом, фурнитура и упаковка, ручная работа по 450 ₽ в час, брак 5 %. Комиссию брали по каналу продаж: 33–35 % для фанерных товаров на Wildberries, 15–25 % для других маркетплейсов, 0–5 % для прямых продаж и заказов компаний. Как получено время станка и материал по каждому изделию, написано на его странице.

Главный показатель исследования — доход на час станка: цена минус материал, фурнитура, ручная работа с браком и комиссия, делённое на время станка в часах. Стоимость самого станка (амортизацию, электричество, расходники, оператора у станка) мы сознательно не вычитали. У CO2-гравера и волоконного станка она различается в разы, и честнее показать доход до неё, чем подставить одну ставку на всех.

Читать показатель надо так. Если доход на час выше вашего нормо-часа, изделие окупает станок. Чем больше разница, тем больше остаётся на аренду, рекламу и прибыль.

Результаты по группам

Маркер и волоконный станок выигрывают за счёт короткого времени: надпись на шильде занимает полторы минуты, табличка из нержавейки режется за минуту. Даже если час волоконного станка обходится в 2 тысячи рублей, доход на час у металлических изделий в 6–7 раз выше этой суммы.

Фрезер в середине: изделия дорогие (медиана почти 5 тысяч рублей), но и времени станка уходит в два раза больше, чем у лазера, а ручной работы почти час на штуку.

Изделия на CO2-лазере дешёвые и при этом не самые быстрые: 8 минут станка на штуку при медиане цены 880 рублей. Медиана дохода на час в 3,2 тысячи рублей перекрывает нормо-час гравера примерно в два с половиной раза. На жизнь хватает, но запаса мало.

Где больше всего дохода на час

Первые места объединяет одно: станок работает минуту-две, а изделие продаётся за сотни или тысячи рублей. Защиту картера покупают под конкретную машину, поэтому цена держится высоко при простом раскрое. Кронштейны и шильды берут компании, они не платят комиссию маркетплейсу и заказывают партиями.

У фигурок 1,2 минуты принтера — время на одну фигурку при печати целого стола моделей, а не время печати одной фигурки с нуля. В этой группе расчёт чувствительнее всего к тому, сколько моделей помещается на стол.

Где меньше всего

Здесь две причины. Первая — долгий рез: домик для кошки занимает станок 18 минут, конструктор 14. Вторая — комиссия Wildberries для товаров из фанеры, которая забирает треть цены. Без комиссии домик и медальница дали бы 3,7 и 4,1 тысячи рублей на час, то есть столько же, сколько ночник или разделочная доска.

Низкий доход на час не значит, что изделие плохое. Ёлочные игрушки и шкатулки продаются сезонно большими партиями и закрывают простой станка в ноябре и декабре. Но строить на них весь бизнес рискованно: при нормо-часе гравера около 1,2 тысячи рублей запас между доходом и стоимостью станка меньше тысячи рублей на час.

Узкое место — руки, а не станок

У 43 изделий из 50 ручная работа на штуку длится дольше станка. Самые заметные примеры: журнальный стол из слэба (15 минут станка и 150 минут ручной работы), детская игровая кухня (18 и 110 минут), стеллаж лофт (6,8 и 60 минут).

Отсюда практический вывод. Доход на час станка показывает потенциал изделия, но мастерская из одного человека не загрузит станок на полную смену изделием, у которого на минуту реза приходится семь минут сборки. Для оценки выпуска считайте часы на всё изделие, а не только часы станка. Если руки уже заняты, второй станок выпуск не увеличит, его увеличит помощник на сборке. Подробнее о том, сколько успевает один человек, в статье о производстве на ЧПУ в одиночку.

Пример: как сравнить два изделия со своими цифрами

Возьмём ключницу из фанеры и табличку из нержавейки.

Ключница продаётся за 1 010 ₽ на Wildberries с комиссией 35,5 %. Материал стоит 36 ₽, фурнитура 130 ₽, ручная работа 10 минут, это 75 ₽. С браком 5 % себестоимость без станка выходит около 254 ₽, комиссия 359 ₽. Остаётся 397 ₽ на 7 минут станка, то есть около 3,4 тысячи рублей на час.

Табличка продаётся за 639 ₽ с комиссией 20 %. После материала, ручной работы и комиссии на минуту станка приходится около 280 ₽, это примерно 16,7 тысячи рублей на час.

Если у вас уже есть CO2-станок, табличка из нержавейки для вас недоступна, и сравнивать её с ключницей бессмысленно. Сравнение полезно внутри одного станка: ключница против таблички из акрила (5,6 тысячи рублей на час) показывает, что акриловая табличка для офисов при прямых продажах выгоднее товара для маркетплейса. Свои цифры подставьте в калькулятор себестоимости: со страницы каждого изделия в базе идей он открывается уже с его цифрами.

Ограничения исследования

• Цены — медиана 5–11 карточек с Яндекс Маркета на одну дату. На Wildberries, Ozon и Авито цены и комиссии другие, а у заказных изделий цена зависит от переговоров.
• Время станка и материал по каждому изделию — расчёт по длине реза и раскрою или оценка, она помечена на странице изделия. Реальное время на вашем станке может отличаться в полтора-два раза.
• Ставка ручной работы 450 ₽ в час одинакова для всех изделий, хотя сварщик и сборщик стоят по-разному.
• Спрос мы не оценивали. Высокий доход на час у деталей для авто не значит, что их купят столько, чтобы загрузить станок.