Что делать на лазерном станке на продажу: 20 идей изделий с оценкой спроса и себестоимости

Как мы считали

Чтобы цифры можно было сравнивать, все изделия посчитаны по одной схеме. Нормо-час получен в калькуляторе нормо-часа, время станка и цены материалов взяты как допущения. Подставьте свои, потому что от станка, раскладки и закупочных цен результат заметно меняется.

Больше всего в нормо-часе занимает оператор: из 1 357 ₽ на него приходится 949 ₽, на амортизацию станка 119 ₽, на электричество 22 ₽. Если за станком работает сам владелец и зарплату себе в расчёт не ставит, час обходится около 400 ₽, но тогда его труд оплачивается только из наценки. Подробно эта логика разобрана в статье о нормо-часе станка.

Как оценивали спрос

Цифр, которые честно показывали бы спрос на каждое изделие по всей стране, в открытом доступе нет. Поэтому оценка в таблице экспертная, редакция ставит её по четырём признакам:

• Кто покупает. Компании (B2B) заказывают партиями и повторно, частные покупатели (B2C) — по одному изделию и чаще к поводу.
• Сезонность. Есть изделия на весь год, а есть те, что продаются в основном к Новому году, 8 Марта или сезону свадеб.
• Конкуренция. Сколько продавцов предлагают то же изделие на маркетплейсах и досках объявлений. Типовой товар без персонализации конкурирует ценой.
• Повторность. Сколько раз один заказчик вернётся: кафе, которое заказало номерки, придёт снова через год, покупатель шкатулки — вряд ли.

«Высокий» в таблице означает регулярный спрос с повторными заказами, «средний» — устойчивый, но сезонный или конкурентный, «нишевый» — небольшой круг заказчиков, которых надо искать адресно.

20 изделий: таблица

Себестоимость — минуты × 22,6 ₽ (CO2) или 19,1 ₽ (маркер) плюс материал и фурнитура по нашим допущениям. Минуты на штуку включают резку и гравировку при раскладке партии на листе, без времени на дизайн и упаковку. Оценка спроса — экспертная оценка редакции, а не статистика продаж.

Пример расчёта: ключница и номерки

Ключница из фанеры 4 мм. Задняя стенка 300×200 мм, полочка и декоративная накладка с гравировкой названия. На резку и гравировку комплекта уходит 12 минут.

Почти 70 % себестоимости составляет время станка, поэтому снижать её стоит раскладкой: детали нескольких ключниц на одном листе, общая гравировка, меньше холостых переходов. Если сократить время с 12 до 9 минут, экономия составит 68 ₽ с изделия.

Номерки для гардероба, партия 100 штук. Номерок 50×70 мм из фанеры 4 мм с гравированной цифрой. На листе 600×400 мм помещается около 60 номерков, вся партия режется и гравируется примерно за 40 минут.

Здесь почти вся себестоимость уходит на время станка, и цену номерка определяет скорость гравировки цифр. Растровая гравировка медленнее векторной: цифра контуром или гравировкой линией в одну проходку режется в разы быстрее заливки. Какие режимы дают нормальный контраст на фанере и акриле, разобрано в статье о гравировке CO2-лазером.

Подробнее по группам

Для бизнеса: таблички, номерки, шильды, маркировка, вывески

Это изделия с самым предсказуемым спросом. Кафе, гостиницы, офисы, склады и производства заказывают их партиями и возвращаются, когда открывают новый зал, меняют оформление или выпускают новую продукцию. Шильды и маркировку на волоконном маркере заказывают производители оборудования и мебели: им нужны серийные номера, логотипы, таблички с характеристиками. Буквы и элементы вывесок берут рекламные агентства, у которых нет своего станка. Как выходить на таких заказчиков, разобрано в статье о поиске заказов, а смежная тема — в разделе «Наружная реклама и сувенирная продукция».

Минус B2B в том, что приходится работать по договору, выставлять счета, мириться с отсрочками платежа и жёсткими сроками. Плюс в повторных заказах и меньшей зависимости от маркетплейсов.

Подарки и декор: ночники, шкатулки, панно, подставки

Эти изделия дают больший чек, но их покупают к поводу. Основная выручка приходится на ноябрь и декабрь, второй пик на февраль и март. Конкуренция на маркетплейсах высокая, и типовая шкатулка с узором из открытого макета конкурирует только ценой. Спасает персонализация: гравировка имени, фотографии, логотипа компании для корпоративного заказа. Её трудно скопировать, и за неё платят.

У ночников и панно в себестоимости заметная доля материала и фурнитуры: подставка с подсветкой, многослойная фанера, краска. Здесь важнее закупка, чем скорость станка. Свойства фанеры, МДФ и оргстекла собраны в справочнике материалов.

Изделия с требованиями: игрушки, топперы

Сборные модели и конструкторы покупают для детей, а игрушки в ЕАЭС подлежат подтверждению соответствия по техническому регламенту ТР ТС 008/2011 «О безопасности игрушки». Если вы продаёте их через крупную площадку, документ попросят при размещении. Модели, которые продаются как интерьерный декор или сборные модели для взрослых, оформляют иначе, но эту границу лучше обсудить с органом по сертификации до запуска партии.

Топперы для тортов втыкают в продукт, который едят. Используйте материал от поставщика, который подтверждает его пригодность для контакта с пищей, и чистые кромки без нагара.

Металл: шильды, жетоны, мелкие детали

Волоконный маркер гравирует и маркирует поверхность, а листовой металл в обычной работе не режет: на это у него не хватает мощности. Если вам нужны металлические изделия с контуром, например кашпо из листовой стали, панно или детали, понадобится станок для резки металла. Время и стоимость такой резки оценивает калькулятор стоимости лазерной резки, а массу изделия для расчёта доставки — калькулятор веса металла. Выбор маркера описан в рейтинге волоконных маркировщиков.

Как выбрать первые изделия

Если вы продаёте только изделия собственного производства и работаете один, подойдёт налог на профессиональный доход: 4 % с доходов от физических лиц и 6 % от компаний и ИП при годовом доходе до 2,4 млн ₽. Нанимать сотрудников и перепродавать чужие товары на этом режиме нельзя. С наёмным оператором понадобятся ИП или ООО на другом режиме. Как устроен запуск мастерской целиком, описано в статье о том, как открыть мастерскую лазерной гравировки, а готовые макеты и форматы файлов — в разделе «Макеты и файлы».