Фигурки и миниатюры для настольных игр на 3D-принтере: экономика, оборудование, сбыт

Рынок

Настольные ролевые игры и варгеймы создали устойчивый спрос на миниатюры: игрок хочет собственного героя и монстров, а на заводской набор у него не хватает денег. Неокрашенные фигурки из смолы в выборке Яндекс Маркета стоят от 200 до 1 000 рублей. Орк танкобой и разбойник продаются по 207, горилла-воин по 593, крот «Radish Mole» по 798, миниатюра «Athena Square Ruins» 28 мм по 816, кошка-ведьма по 831, демон-горгулья и тёмный властелин по 920, дикая воительница по 956, дракон по 990. Дороже стоят наборы и крупные фигуры: отряд в зимнем стиле 3 386, тролль 50 мм 2 937.

Покупатель платит за дизайн и детальность модели. Литьё и заводские наборы часто дороже, а напечатанная миниатюра стоит дёшево и подходит для кампании.

Технология

Фигурки высотой 28–32 мм требуют разрешения, которое даёт фотополимерная печать, со слоем 0,03–0,05 мм и пикселем 20–50 мкм. Модель ставят на стол с наклоном и поддержками, по десять-двенадцать штук за один цикл. После печати деталь промывают в изопропиловом спирте и досвечивают в УФ-камере, поддержки срезают, а в местах контакта шлифуют.

Расход смолы составляет около 15 граммов на фигурку с поддержками. Цена бутылки стандартной смолы в выборке 1 360 рублей за килограмм, а у марок специального назначения вроде гибкой или высокотемпературной смолы цена выше в разы. Смола вредна при контакте с кожей и требует вентиляции, перчаток и очков, поэтому настройте участок до продаж, а не после.

Права на модели

Главный риск рынка связан с моделями. Бесплатных и лицензионных наборов много, но условия различаются: одни разрешают печатать для себя, другие разрешают продавать готовые отпечатки, а третьи требуют отчислений. Игровые миры принадлежат студиям, и копии их фигурок продавать нельзя, а маркетплейс блокирует карточки по жалобе правообладателя. Если рисовать собственные модели, расходы выше, зато вы владелец и можете продавать без оглядки. Договоритесь с автором о лицензии на коммерческую печать и закладывайте её в цену.

Доработка и услуги

Фигурка в карточке ещё не готовый продукт, а заготовка под покраску. Многие покупатели оплачивают покраску, и это добавляет к цене в разы. Подставки лучше делать на лазере: круглые основания 25 и 32 мм из акрила или фанеры режутся пачкой за минуты. Для боёв нужны ещё наклейки или маркеры, планшеты, жетоны и шаблоны. Весь этот набор объединяет 3D-принтер и лазерный станок.

Каналы продаж

Маркетплейсы и Авито дают основной поток, специализированные магазины настольных игр закупают оптом, а фестивали и игровые конвенты дают продажи наличными. Карточка на маркетплейсе должна показывать размер на ладони, цвет смолы и отсутствие покраски. Отдельная ниша связана с индивидуальными моделями по описанию персонажа: игрок присылает листок героя, а вы создаёте и печатаете фигурку.

Старт

Понадобятся фотополимерный принтер с рабочей областью для 10–12 фигурок, ванна для промывки, УФ-камера и вытяжка. Если рядом есть CO2-станок класса 600×400 мм, подставки и жетоны делают на нём, например на Zerder Mini 6040 или 6040 от Wattsan, а для поля 900×600 мм подойдёт 6090 той же марки. Студия SIBMAKER держит рядом с принтерами лазерный станок 1290 LT, а в роликах разбирает реальные проблемы печати. Начните с десяти собственных моделей и пробной партии из пятидесяти штук.

Как показывать товар

Фигурку фотографируют рядом с монетой или спичечным коробком, чтобы размер был понятен, и показывают серый цвет смолы без покраски: покупатель ждёт заготовку и не должен получить неожиданность. Если вы предлагаете и покраску, в карточке делают второй вариант, где цена вырастает за счёт ручной работы, и покупателю ясно, за что он платит.