Прайс на фрезеровку на заказ: как посчитать цену метра реза, листа и минимального заказа

Почему не получается взять чужой прайс

Запросы «фрезеровка фанеры цена» и «фрезеровка мдф на заказ» часто видны в подсказках поисковиков, потому что клиенты ищут услугу и сравнивают предложения. Но цены мастерских в разных городах расходятся в разы, а то, что скрыто за словом «метр», у каждой мастерской своё: у одной в нём подготовка, у другой нет, у третьей минимальный заказ в три раза больше стоимости метра. Поэтому мы не берём чужие цифры и показываем, как вывести свои. Ориентиром служит нормо-час станка; как его считать, описано в статье о нормо-часе и в калькуляторе нормо-часа.

Исходные данные

Расчёт для станка класса 1300×2500 мм. Если смотреть на модели Wattsan, то это, например, M1 1325 с шпинделем 4,5 кВт (по сайту производителя). Допущения те же, что в бизнес-плане фрезерной мастерской:

• нормо-час станка с оператором 1 500 ₽, то есть 25 ₽ за минуту;
• ручная работа (зачистка, раскладка деталей) 500 ₽ в час;
• наценка 30 % сверх себестоимости заказа;
• материал клиент приносит сам.

Сколько времени занимает метр реза

Скорость берём из статьи о раскрое фанеры на фрезере: для компрессионной фрезы 6 мм на 18 000 об/мин подача на зуб 0,10–0,15 мм, то есть 3 600–5 400 мм/мин. Для расчёта берём середину, 4 300 мм/мин (подача на зуб 0,12 мм). Фанера 10 мм режется за два прохода по 5 мм.

0,6 минуты на метр при цене минуты 25 ₽ дают 15 ₽ за метр. Для тонкой фанеры 3–6 мм и фрезы 3–4 мм подача ниже, 2 000–3 000 мм/мин, зато проход один; метр обходится в 13 ₽. Для фанеры 18 мм нужны два-три прохода, и метр обходится примерно в 23 ₽. Эти цифры показывают, что резка сама по себе стоит копейки, и поэтому спорить о цене метра имеет смысл только вместе со всем остальным временем.

Всё остальное время заказа

Кроме резки на каждый заказ приходится:

• Установка листа. Положить лист на стол, выровнять, закрепить или включить вакуум, поставить ноль. Принимаем 8 минут на лист.
• Пробный рез и смена фрезы. Проверить толщину листа, глубину, чистоту кромки. 10 минут на заказ.
• Подготовка программы. Раскладка деталей на листе, траектории, мостики. 25 минут на первый лист и 5 минут на каждый следующий. Это ручная работа за компьютером, станок в это время может резать другой заказ, но в маленькой мастерской чаще стоит.
• Зачистка. Срезать мостики, выбрать детали из листа, сложить. 6 минут на лист.

Три заказа

Как читать таблицу. В мелком заказе станок режет 6 минут из 24 минут своего времени, и почти всё остальное уходит на листы и подготовку. Себестоимость 858 ₽: станок 24 мин × 25 ₽ = 600, да ещё 31 минута ручной работы по 500 ₽ в час дают 258. Цена за метр получилась 112 ₽, то есть в семь с лишним раз выше чистой цены реза. В крупном заказе та же операция стоит 34 ₽ за метр, потому что подготовка и установка размазываются по 200 метрам.

Метр у крупного заказа всё равно выше чистой цены реза (15 ₽) в два с лишним раза: наценка 30 %, установка шести листов и подготовка программы остаются.

Как оформить это в прайсе

Из таблицы выводятся три строки прайса.

1. Минимальный заказ. Мелкий заказ в расчёте стоит 1 116 ₽, в прайсе удобнее округлить до 1 200–1 500 ₽ и добавить запас на разговор с клиентом и приём заказа. Если у вас в прайсе минимума нет, мелкие заказы съедают время, а доход с них меньше, чем с одного длинного.
2. Цена метра по объёму. Для фанеры 10 мм из нашего расчёта: до 20 метров 60–110 ₽, от 60 метров около 40 ₽, от 200 около 35 ₽. Цифры привязаны к нормо-часу 1 500 ₽ и наценке 30 %; поставьте свои. Не ставьте плоскую цену метра: она либо проигрывает на коротких заказах, либо проигрывает конкурентам на длинных.
3. Надбавки. Срочность (в течение дня) обычно 30–50 % сверху, потому что вы переставляете очередь. Отдельно цените сверловку отверстий, V-гравировку и 3D-фрезеровку: время станка там измеряется не метрами, а площадью, как в статье о резных панно.

Перед запуском прайса сверьте себестоимость своей детали через калькулятор стоимости фрезеровки и калькулятор себестоимости изделия. Общую логику «нормо-час, материал, минимальный заказ, наценка» разбирает статья о цене заказа на ЧПУ.

Когда материал ваш

Фанера ФК 1525×1525 мм по выдаче Яндекс Маркета на 3 октября 2026 года стоила так (типичные позиции, в других карточках разброс шире):

Если вы продаёте работу вместе с материалом, прибавьте к цене листа 15–20 % за закупку, доставку и хранение, а отход при раскладке включайте в расчёт отдельно: на сложных деталях он может доходить до четверти листа. Про свойства фанеры и отличия от МДФ читайте в разделе материалов и в сравнении фанеры и МДФ.

Где мастерские ошибаются

• Плоская цена метра. Выглядит честно, но на мелких заказах мастерская работает в минус, на крупных проигрывает по цене.
• Нет минимального заказа. Каждый заказ несёт установку листа и подготовку программы, поэтому десять мелких заказов обходятся дороже в обработке, чем один крупный на ту же длину реза.
• Забывают мостики и зачистку. Мостики держат детали на листе и остаются руками работы.
• Считают метр по прямой. Врезки, углы и разгон добавляют треть времени, коэффициент 1,3 в расчёте подобран для сложных контуров.
• Не пересчитывают прайс после смены фрез. Дорогая фреза живёт дольше, но поднимает нормо-час. Как это учитывать, показано в статье о стоимости часа фрезера.