Бизнес на лазерной резке фанеры: месячный план одного человека на CO2-станке и где он упирается в руки

Станок и ставки

Берём CO2-станок с полем 1200×900 мм и трубкой 100 Вт. На Яндекс Маркете 3 октября 2026 года станки этого класса с полем 1200×900 мм и мощностью 100 Вт продавались от 380 тысяч ₽, станки 1000×800 мм мощностью 130 Вт от 580 тысяч. Из моделей Wattsan этому классу соответствует 1290 LT: по сайту производителя поле 1200×900 мм и трубка 100–120 Вт. Вложения вместе с чиллером, вытяжкой и запасом материала мы не пересчитываем, а берём из соседнего расчёта: около 725 тысяч ₽.

Ставки для себестоимости изделий взяты из базы идей Daloto: станко-час 900 ₽ (амортизация, электричество, расходники), час ручной работы 450 ₽, брак 5 %. Это значит, что зарплата себе уже стоит в себестоимости, и «прибыль» ниже — это то, что остаётся сверх неё. Цены изделий и время взяты оттуда же: они основаны на ценах Яндекс Маркета на 2 октября 2026 года. Комиссия маркетплейса указана для Wildberries.

Какие изделия считаем

Прибыль на штуку получается так: цена минус себестоимость (материал, станок, руки, прочее, плюс 5 % брака) минус комиссия. Для ключницы 1 010 − 363 − 359 = 288 ₽. Прибыль на час ручной работы равна прибыли на штуку, делённой на минуты рук и умноженной на 60: 288 ÷ 10 × 60 = 1 729 ₽.

Таблица показывает главное: на маркетплейсе с комиссией 35 % час рук приносит вдвое меньше, чем на прямых продажах. Из 50 изделий, посчитанных в исследовании о доходе на час станка, у 43 руки заняты дольше станка. Фанерные изделия здесь не исключение.

Сколько рабочего времени доступно

Один человек работает 22 дня по 7,5 часа, то есть 164 часа или 9 840 минут. Станок при этом может работать больше: пока он режет, человек собирает предыдущую партию. Но и сам человек делает не только изделия.

• Продажи, ответы клиентам, карточки товара, фото: допустим 15 %.
• Подготовка макетов и настройка станка: ещё 5 %.
• Упаковка, отгрузка, возвраты: 5 %.

Итого около 25 %. На производство остаётся 75 % от 9 840 минут, то есть 7 380 минут, или 123 часа ручной работы. Станок за эти же 164 часа мог бы отработать 140 часов, как в стандартных ставках базы идей. Видно, что руки и станок не стыкуются, и один из них будет простаивать.

План 1: одна ключница для Wildberries

Ручная работа на штуку 10 минут. 7 380 ÷ 10 = 738 штук в месяц. Станок занят 738 × 7 ÷ 60 = 86 часов из 140.

Остаток — это то, что у владельца остаётся сверх зарплаты 450 ₽ в час за 123 часа, которую мы заложили в себестоимость. Выручка 745 тысяч ₽ в месяц по ключнице требует продавать около 25 штук каждый день, включая выходные. Для проверки спроса посчитайте свой сценарий по калькулятору юнит-экономики маркетплейса и посмотрите разбор комиссий в статье о Wildberries. Один товар на маркетплейсе хрупок: его могут скопировать, цена на него падает, а позиция в выдаче исчезает.

План 2: смесь из трёх изделий

Распределим 7 380 минут рук: 300 ключниц, 250 имён из фанеры на стену, 300 топперов.

Руки заняты 5 900 минут из 7 380, станок 70 часов из 140. Остаток после аренды (25 000 ₽) и налога (36 780 ₽) составляет 199 370 ₽. В этом плане запас по рукам почти 25 %: его можно потратить на брак, срочные заказы или на то, чтобы не работать без выходных.

Заметьте, что смесь дала больше денег при том же времени, потому что имена из фанеры и топперы продаются напрямую и приносят втрое больше с часа работы. Но их продают другие люди и другими способами: нужны страница, соцсети, кондитеры и мастера по свадебной полиграфии в вашем городе. Где искать такие заказы, описано в статье о первых клиентах.

Что ограничивает план, кроме рук

• Сбыт. Оба плана предполагают, что продаётся всё. Ключница по 1 010 ₽ на Wildberries конкурирует с ценами от 579 ₽. Прежде чем покупать станок, найдите вокруг себя хотя бы часть этого спроса.
• Оборотные деньги. Фанера на 800 изделий в месяц — это несколько листов в неделю, но упаковка, крючки и краска закупаются партиями.
• Брак. В расчёте заложено 5 %. На новом материале первые недели брак выше.
• Простои станка. Замена трубки, юстировка зеркал, ожидание комплектующих. Сколько в запасе держать, показано в статье об окупаемости.

Что менять, чтобы вырос результат

1. Второй человек на ручную работу. Станок загружен на 50 %, поэтому второй работник на сборку почти удваивает выпуск без нового станка. Это дешевле, чем второй станок.
2. Больше прямых продаж. Таблица показывает, что час рук на прямых продажах приносит вдвое больше, чем на маркетплейсе.
3. Меньше ручного времени на штуку. Подставки и пазовые соединения без клея, окраска партией, комплектование заранее: каждая минута рук, убранная с изделия, добавляет штуки.
4. Продавать услугу резки в свободные часы. Если станок простаивает 70 часов, их можно сдавать по цене нормо-часа. Как её считать, описано в статье о цене заказа на ЧПУ.

Для своего изделия считайте себестоимость в калькуляторе себестоимости. Общий порядок запуска мастерской, от помещения до налогов, собран в статье о том, как открыть мастерскую лазерной гравировки и резки.