Юнит-экономика изделия на Wildberries: комиссия, логистика, хранение, выкуп — разбор на примере

Изделие и допущения

Берём ключницу из фанеры 4 мм, как в статье про 20 идей для лазерного станка: задняя стенка 300×200 мм, полочка, три крючка, гравировка названия. Время станка 12 минут при цене минуты 22,6 ₽.

Коробка 32×22×4 см даёт 2,8 литра. Остальные допущения: выкуп 80 %, налог 6 % со всей выручки, хранение 30 дней, цена после вашей скидки 1490 ₽, поставка на склад Wildberries (FBW). Предмет в каталоге — «Ключницы настенные» из группы «Хранение вещей». Тарифы и ставки ниже проверены по официальным страницам для продавцов 2 октября 2026 года.

Что берёт Wildberries

Комиссия

Вознаграждение Wildberries называется коэффициентом вознаграждения (КВВ). Формула из оферты: КВВ = X + Y − Z − платформенные скидки, где X берётся из таблицы по предмету, Y означает плату за опции «Конструктора тарифов», Z скидку за уровень продавца. КВВ не может быть меньше 1 %. Удерживается вознаграждение с цены после вашей скидки и только за проданный товар: если покупатель вернул изделие, площадка возвращает ему всю сумму вместе с комиссией.

По таблице, действующей с 24 августа 2026 года, у настенных ключниц X равен 35,5 % при FBW и 40 % при FBS. С 1490 ₽ это 529 ₽ на каждый выкупленный экземпляр.

Логистика до покупателя

Для изделий больше литра базовая цена складывается из 46 ₽ за первый литр и 14 ₽ за каждый следующий. Для коробки 2,8 л получается 46 + 14 × 1,8 = 71,2 ₽. Затем базовая цена умножается на коэффициент склада: с 15 августа для складов в России действует единый коэффициент 170 %, для сверхгабаритных товаров 100 %. Итого 71,2 × 1,7 = 121 ₽. Эта сумма списывается за каждый заказ, независимо от того, выкупили изделие или нет.

Для малых изделий до литра базовые тарифы ступенчатые: 23 ₽ для объёма от 0,001 до 0,200 л, 26 ₽ от 0,201 до 0,400 л, 29 ₽ от 0,401 до 0,600 л, 30 ₽ от 0,601 до 0,800 л и 32 ₽ от 0,801 до 1,000 л. Эти тарифы тоже умножаются на коэффициент склада.

Обратная логистика

Если покупатель отказался от изделия, оно едет обратно на склад. По справке Wildberries, стоимость обратной доставки зависит только от объёма и базового тарифа, коэффициент склада на неё не влияет. Для нашей коробки это те же 71,2 ₽ по формуле базового тарифа. Фактическую сумму смотрите в разделе «Тарифы» кабинета.

Хранение

Базовый тариф хранения в коробах — 0,08 ₽ в день за литр, умножается на коэффициент склада. Для 2,8 л: 0,08 × 2,8 × 1,7 = 0,38 ₽ в сутки, за 30 дней 11,4 ₽ на единицу. Для монопаллеты — 25 ₽ в сутки за паллету. Хранение считается, пока изделие лежит на складе, и сильнее всего бьёт по тем, что продаются медленно.

Фиксация тарифов

Тарифы на доставку и хранение фиксируются в момент создания поставки: на 60 дней для большинства категорий и на 90 дней для одежды и обуви. Для хранения базовый тариф и коэффициент фиксируются на всё время нахождения товара на складе. Если коэффициент склада падает, цена снижается автоматически, если растёт, на уже хранящийся товар повышение не распространяется.

Расчёт на 100 заказов

Возвращённые изделия мы считаем вернувшимися в продажу, поэтому в себестоимость они не попадают, а повреждённые вы спишете отдельно. Прибыль 187 ₽ с заказа составляет 15,7 % от выручки с выкупленных.

Теперь поставьте рядом три строки: комиссия 423 ₽, себестоимость 364 ₽, прибыль 187 ₽. Площадка забирает больше, чем вы тратите на изготовление, поэтому её тариф надо считать до станка.

Как цена меняет результат

Цена для маржи 15 % выручки — около 1470 ₽, для 20 % — около 1660 ₽. Если вы продвигаете карточку рекламой, которая забирает 10 % выручки, те же маржи требуют 1910 ₽ и 2240 ₽ соответственно.

Выкуп, возвраты и хранение

Процент выкупа входит в расчёт дважды: он определяет, сколько заказов приносят выручку и сколько стоят логистику впустую. Для цены 1490 ₽:

На 10 процентных пунктов выкупа приходится около 49 ₽ прибыли с заказа. Причины невыкупа у изделий из фанеры предсказуемы: размер не тот, что ожидали по фото, повреждённая при транспортировке кромка, подарок «не пригодился». Первые две убираются размерами на фото и хорошей упаковкой, как разобрано в статьях про карточку и упаковку.

При хранении 60 дней вместо 30 прибыль с заказа падает с 187 до 175 ₽, при 90 днях до 164 ₽. Хранение не главная статья расходов, но для изделий, которые никто не покупает, быстро становится главной.

А что, если FBS

По FBS вы держите товар у себя, поэтому хранения у Wildberries нет. Комиссия для ключницы 40 %, но Wildberries снижает её, если заказ передан быстро: на 5 пунктов при передаче в течение 13 часов и на 3,5 пункта в течение 18 часов. Тогда ставка получается 35 % и 36,5 %, то есть почти как у FBW. Стоимость доставки покупателю при FBS указана в тарифах отдельным столбцом, возьмите её оттуда. Если принять для оценки ту же формулу, что при FBW, прибыль с заказа составит около 204 ₽ при комиссии 35 % и около 144 ₽ при 40 %. Из этой цифры надо вычесть ваше время на упаковку каждого заказа: 4 минуты при ставке сотрудника около 8 ₽ за минуту это 32 ₽, плюс дорога до пункта приёма.

Что проверить в кабинете до запуска

1. Ставку по предмету. Откройте «Поставки и заказы», затем «Тарифы», вкладка «Комиссия». Найдите предмет и сверьте значение для FBW и FBS.
2. Стоимость доставки и хранения вашего объёма в калькуляторе тарифов или калькуляторе прибыли, они считают по габаритам и весу в упаковке.
3. Коэффициент склада на дату поставки и срок фиксации.
4. Размеры упаковки. Лишний сантиметр в высоте коробки добавляет литры, а литры добавляют деньги.

Свои цифры подставьте в калькулятор юнит-экономики маркетплейса и калькулятор себестоимости изделия. Для общей картины по мастерской посчитайте вложения в станок в калькуляторе окупаемости.