Сезонность на маркетплейсах: что продаётся под Новый год, 14 и 23 февраля, 8 марта, выпускные и свадьбы

Как проверить сезонность изделия

Календарь поводов известен всем. Но у каждого изделия свой профиль: ёлочные украшения продаются почти только в конце года, подставка под горячее продаётся круглый год с небольшими всплесками.

В кабинете Wildberries. Отчёт «Анализ ниш» показывает сезонность: график изменения спроса по месяцам или неделям за последние два года. Тип сезонности — слабо, умеренно или ярко выраженная. По справке площадки, новогодние ёлки продаются зимой, поэтому сезонность у них ярко выраженная, а у шампуней умеренная, они нужны круглый год. Наведите курсор на столбец и увидите долю годовой выручки в выбранный период и тип сезона: высокий, низкий или межсезонье. В расширенной версии отчёта (подписка «Джем» уровня «Продвинутый» или «Премиальный») есть фильтр «скоро сезон»: топ-33 % предметов по ожидаемому спросу с прогнозом на 24 недели.

В Яндекс Вордстате. Запрос «ёлочные игрушки из дерева» даёт график по месяцам: видно, когда начинается рост и когда он заканчивается. Запросы в поиске Яндекса и на маркетплейсе не совпадают, но форма сезона обычно похожа.

По прошлому году. Если вы уже продаёте, запишите продажи по неделям: это лучший прогноз для вашего изделия. Подробнее о методах — в статье про анализ конкурентов.

Календарь: что продаётся и когда делать

Сроки ниже — рекомендации редакции, опирающиеся на логику подготовки партии, а не на статистику площадок. Сверяйте их с отчётом «Анализ ниш» по вашему предмету.

Даты 14 февраля, 23 февраля и 8 марта лежат в пределах трёх недель, поэтому одна поставка в начале-середине января может работать на все три повода. Нужны изделия под разных получателей: пара для 14 февраля, мужские для 23-го, женские для 8 марта, а универсальные (подставки, органайзеры) идут на всё.

Почему за 3–5 недель до даты

Пик спроса приходится на дни перед праздником, но товар должен быть доступен раньше. Складываются несколько сроков.

В сумме 3–5 недель. Перед праздниками склады загружены, и сроки приёмки растут, поэтому запас времени не лишний. Заложите на приёмку неделю и уточните ситуацию на площадке: срок зависит от даты и склада.

Поздняя поставка стоит дороже, чем кажется. Товар приедет, когда пик спроса уже прошёл, а вы заплатите за хранение и придётся снижать цену.

Сколько часов станка нужно

Пример для новогодней партии. Набор из 6 ёлочных украшений из фанеры 3 мм: 8 минут станка на набор (резка и лёгкая гравировка). 600 наборов — 4 800 минут, то есть 80 часов. При 8-часовой смене это 10 рабочих дней.

С доставкой до склада и запасом на брак выходит около 175 тысяч рублей, то есть 290 ₽ на набор. Если продавать набор по 990 ₽, расчёт по схеме из разбора юнит-экономики (комиссия на ёлочные украшения 34,5 % при поставке на склад WB по таблице от 24 августа 2026 года, логистика 49 ₽, выкуп 80 %, налог 6 %) даёт около 180 ₽ прибыли с заказа. Свою цену проверьте в калькуляторе юнит-экономики.

На станке с полем около 1200×900 мм, например Wattsan 1290 ST, украшения для одного набора раскладываются на заготовку целиком, и лист меняют реже, чем на компактных моделях вроде 6040. Для листов крупнее, например для новогодних панно 1500 мм, нужно поле побольше: у 1610 ST из той же линейки оно 1600×1000 мм. Но 10 смен подряд на одном станке — это и конфликт с заказами: как делить время, разобрано в статье про загрузку станка.

Что остаётся после сезона

Хранение мелких наборов на складе площадки обходится недорого: набор объёмом 0,5 л при тарифе 0,08 ₽ за литр в сутки и коэффициенте 170 % стоит около 0,07 ₽ в сутки, то есть 600 наборов дают около 1 200 ₽ в месяц. Но деньги в остатках заморожены: 175 тысяч рублей до следующего сезона, и новогодние украшения прошлого года рядом с новинками выглядят устаревшими.

Три способа не застрять с остатками:

1. Считайте партию на один сезон. Лучше продать всё и докупить, чем держать запас на два года.
2. Распродавайте в январе. Скидка в первые дни после праздника лучше, чем остатки в апреле.
3. Делайте универсальные изделия. Деревянная подвеска без новогодней символики пойдёт круглый год.

Свадьбы и выпускные

Спрос здесь растянут по сезону и завязан на персонализацию: имена, даты, названия школ. Со склада Wildberries такое изделие не продать: оно лежит уже готовым. Для свадебных топперов и выпускных подарков работают другие схемы.

• Универсальные заготовки. Номера столов от 1 до 20, надписи «Mr & Mrs», «Любимой маме».
• Предзаказ на Авито и сайте. Покупатель присылает имена и дату, вы делаете за 3–5 дней. Здесь выигрывают быстрые мастерские. Подробнее — в статье про Авито для мастерской.
• Корпоративные подарки на выпускные. Школьные и детские сады заказывают партиями, и для них ценен документ на оплату.

Календарь мастерской