ЧПУ-изделия на маркетплейсах: с чего начать мастерской

Что здесь продаётся и почему тесно

Мастерская с CO2-лазером или фрезером конкурирует на маркетплейсе не с другими мастерскими, а с фабричным декором из Китая и с такими же фанерными ключницами, которые режут на соседнем станке. У фабрики себестоимость ниже, у соседа цена такая же. Выживают те, кто считает.

Первая цифра, с которой стоит познакомиться, — комиссия. Wildberries публикует таблицу коэффициента вознаграждения по предметам, и в версии от 24 августа 2026 года у настенных ключниц это 35,5 % для поставки на склад WB (FBW) и 40 % для отгрузки со своего склада (FBS). У шкатулок и фоторамок 38,5 % и 43 %, у настольных органайзеров 35,5 % и 40 %. Вознаграждение удерживается с цены продажи, на которую покупатель уже получил вашу скидку.

Остальное тоже оплачиваете вы: доставку до покупателя, хранение, возвраты, рекламу, налог. Поэтому разговор о том, что делать из фанеры, начинается с таблицы расходов, а не с идей. Разбор на конкретных цифрах — в статье про юнит-экономику изделия на Wildberries, а рабочий инструмент — калькулятор юнит-экономики маркетплейса.

Три площадки с точки зрения мастерской

Есть и менее очевидные места: Яндекс Маркет и Ярмарка Мастеров. Их условия тоже меняются, поэтому для первой пробы лучше выбрать одну площадку и разобраться в ней глубоко, чем открыть три витрины и не уследить ни за одной. Если у вас уже есть поток заказов, статья о поиске заказов покажет, как маркетплейс вписывается в общую картину.

Какое изделие подходит

По расчётам, рабочее изделие для маркетплейса отвечает четырём признакам.

1. Помещается в коробку до 3 литров. Логистика Wildberries считается от объёма: первый литр стоит 46 ₽, каждый следующий 14 ₽ (базовый тариф), а потом всё умножается на коэффициент склада. Коробка 32×22×4 см даёт 2,8 литра, а такая же плоская вещь в «воздушной» упаковке 40×30×10 см уже 12 литров.
2. Режется за 10–15 минут. Если станок стоит около 22–23 ₽ за минуту, как в расчёте из статьи про нормо-час, на каждые лишние 5 минут уходит больше 110 ₽.
3. Не повторяется у всех. Персонализация (имя, дата, логотип), размер под конкретную задачу или набор из нескольких предметов трудно скопировать и сложнее сравнить по цене.
4. Не требует отдельных разрешений. Конструктор для детей, посуда и всё, что контактирует с едой, потянут за собой документы и, возможно, маркировку. На старте лучше без них.

Конкретные изделия и расчёты по каждому собраны в статье про 20 идей для лазерного станка и в базе идей изделий.

Какой станок нужен

Для плоских изделий из фанеры и МДФ до 6 мм достаточно CO2-станка. Размер поля решает, сколько деталей вы раскладываете на заготовке, а не то, что можно сделать. Для небольших изделий хватает компактных моделей вроде Wattsan 6040 с полем 600×400 мм и трубкой 80–90 Вт. Для листовой раскладки и крупных панелей берут поле около 1200×900 мм: например, 1290 ST (трубка 100–130 Вт) из той же линейки или Zerder 1390 Ace с полем 1300×900 мм. Характеристики моделей и актуальные комплектации — на странице модели 1290 ST и у других производителей.

Фрезерный станок нужен там, где важен объём: толстая фанера, массив, рельеф, детали из МДФ 16–19 мм. Для маркетплейса это чаще полки, подставки, детская мебель малых форм. Они дороже в логистике, но и цена выше.

Если станка ещё нет, посчитайте его окупаемость на предполагаемых продажах в калькуляторе окупаемости станка до покупки, а не после.

Первый расчёт: ключница из фанеры 4 мм

Берём изделие из статьи про 20 идей: задняя стенка 300×200 мм, полочка и три крючка, 12 минут станка. Себестоимость по допущениям того разбора: 271 ₽ станка, 70 ₽ фанеры, 60 ₽ фурнитуры. К этому для маркетплейса добавляются коробка с лентой около 40 ₽ и доставка партии до склада около 15 ₽ на штуку. Итого 455 ₽.

При выкупе 80 %, налоге 6 % и хранении в течение 30 дней на Wildberries изделие выходит в ноль при цене около 1100 ₽. При 1290 ₽ остаётся около 93 ₽ с заказа, при 1490 ₽ около 187 ₽, при 1790 ₽ около 327 ₽. Реклама в 10 % выручки съедает почти две трети прибыли на цене 1490 ₽. Полная раскладка по строкам — в статье о юнит-экономике на Wildberries.

Вывод простой и неприятный: дешёвую ключницу на маркетплейсе делать невыгодно, а ключницу за 1500 ₽ покупают, если в ней есть что-то помимо фанеры.

Порядок запуска

Что не стоит делать в первый месяц

Не запускайте сразу 50 артикулов: на каждый нужны карточка, фото, расчёт и остаток. Не берите детские игрушки без подготовки: для изделий, предназначенных детям до 14 лет, с 1 декабря 2025 года производитель наносит коды «Честного знака» (если изделие не попадает под исключения). Подробности в статье о маркировке изделий с ЧПУ. Не снижайте цену до уровня конкурентов, не посчитав, на чём они зарабатывают: у них может быть другая себестоимость или другая задача, например, продать остатки.