Кратко
На старте хватает 5–10 разных изделий по 20–40 штук каждого. Партия из 300 ключниц стоит около 137 000 ₽ материалов и работы и занимает около 60 часов станка. Хранение на складе Wildberries обходится в 0,38 ₽ в сутки за коробку на 2,8 л, то есть около 3 400 ₽ в месяц за все 300 штук, и примерно столько же стоит аренда 5 м² собственного склада.
- Старт: 5–10 изделий и 20–40 штук каждого. Меньше мешает поставке по логистике, больше превращается в склад неликвида.
- Партия из 10 изделий по 30 штук при средней себестоимости 455 ₽ — около 137 000 ₽, а при 12 минутах станка на штуку — около 60 часов, то есть 7–8 рабочих смен.
- Запас считают по формуле: средние продажи в день × (срок пополнения + запас на непредвиденное). При 2 продажах в день и сроке 10 дней нужно около 30 штук.
- Хранение на Wildberries — 0,08 ₽ в сутки за литр, умноженные на коэффициент склада. С 15 августа для складов в России он единый, 170 %. Поэтому разницу между складами сейчас определяют расстояние и скорость приёмки, а не цена хранения.
- Свой склад (FBS) нужен, если изделия делаются под заказ или продаются медленно. Хранить 300 коробок по 2,8 л можно на стеллаже в 1 м² пола.
Сколько разных изделий
Хочется запустить сразу пятьдесят позиций: вдруг что-то выстрелит. Но каждая позиция — это карточка, фото, расчёт, остаток, поставка и контроль. Пока вы не знаете, какой у ваших изделий процент выкупа и какую цену выдерживает покупатель, большое число артикулов ничего не ускоряет.
Разумный старт такой.
| Показатель | Значение | Почему |
|---|---|---|
| Число изделий | 5–10 | Достаточно, чтобы увидеть, что продаётся, и не размыть внимание |
| Штук каждого | 20–40 | Хватает на 2–4 недели продаж и окупает логистику поставки |
| Сроки | 3–4 недели | За это время видно выкуп, возвраты, реальные расходы |
| Расширение | только после факта | Берите в работу то, что уже продаётся, и его вариации |
Вариации одного изделия (размер, цвет, надпись) на маркетплейсе удобны: у них общая карточка и общий спрос. Но у каждого варианта свой остаток, и 6 вариаций по 5 штук лучше, чем 6 вариаций по 30.
Сколько это стоит и сколько времени займёт
Возьмём десять изделий, средняя себестоимость 455 ₽ (как у ключницы в разборе для Wildberries), по 30 штук.
| Статья | Расчёт | Итого |
|---|---|---|
| Материалы, фурнитура, упаковка, доставка до склада | 300 × (70 + 60 + 40 + 15) ₽ | 55 500 ₽ |
| Время станка с оператором | 300 × 12 мин × 22,6 ₽ | 81 360 ₽ |
| Себестоимость партии | около 136 900 ₽ |
В деньги ушло около 137 тысяч рублей, но реально наличными вы тратите только материалы, около 55 500 ₽: время станка и оператор в этом расчёте — нормо-час, часть которого вы платите всё равно, если станок уже куплен, а зарплата идёт независимо от партии. Поэтому «заморожено» у вас от 55 до 137 тысяч в зависимости от того, как вы считаете свой труд.
Время: 300 изделий × 12 минут = 3 600 минут, то есть 60 часов. При одной смене в 8 часов это 7–8 рабочих дней. Поле станка влияет на скорость косвенно. На CO2-станке с полем 1200×900 мм, например Wattsan 1290 ST (трубка 100–130 Вт), на заготовку помещается 12–16 задних стенок ключницы 300×200 мм, и лист не меняют на каждое изделие. На компактном 6040 с полем 600×400 мм за прогон идёт 2–3 штуки, зато он дешевле. Характеристики моделей — на странице модели 1290 ST. Окупаемость станка при вашей загрузке считайте в калькуляторе окупаемости, а себестоимость каждого изделия в калькуляторе себестоимости.
Формула запаса
Запас на складе должен покрыть продажи за время, пока вы делаете и довозите следующую партию, плюс страховка.
Запас = Продажи в день × (Срок пополнения + Страховой запас в днях)
Пример для одного изделия. Продаётся 2 штуки в день. Срок пополнения: 4 дня на изготовление, 2 дня на упаковку и дорогу, 4 дня на приёмку на складе — 10 дней. Страховка 5 дней. Нужный запас: 2 × (10 + 5) = 30 штук. Когда остаток падает до 30, пора запускать следующую партию. Сроки приёмки на складе площадки зависят от загрузки склада и даты поставки, поэтому для первого расчёта закладывайте на них неделю и уточняйте по факту.
На первых неделях вы не знаете скорость продаж, поэтому первую партию определяет не формула, а осторожность: 20–40 штук. Вторую считайте по факту.
Где хранить
| Вариант | Как работает | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|
| Склад площадки (FBW) | Привозите партию, площадка хранит, собирает, доставляет | Не нужны ежедневные отправки | Платное хранение и логистика по тарифам, деньги заморожены на складе |
| Свой склад (FBS) | Хранится у вас, заказы собираете и отвозите вы | Нет платы за хранение, видите остаток, можно доделывать под заказ | Упаковка каждого заказа, срок передачи заказа ограничен |
| Смешанный | Часть артикулов на FBW, часть на FBS | Гибкость | Две схемы тарифов и два расчёта |
Хранение на Wildberries
Базовый тариф хранения в коробах, суперсейфах и на поштучных паллетах — 0,08 ₽ в день за литр. Формула из справки: 0,08 ₽ × литры × коэффициент склада на хранение. С 15 августа действует единый коэффициент для складов России, 170 %: 0,08 × 1,7 = 0,136 ₽ за литр в сутки. Для монопаллеты — 25 ₽ в сутки за паллету. Тарифы фиксируются при создании поставки.
Для 300 коробок по 2,8 литра это 840 литров, или 114 ₽ в сутки, около 3 430 ₽ в месяц. Цена за единицу в месяц: около 11,4 ₽. Если изделия раскупают за месяц, хранение незаметно. Если лежат полгода, 68 ₽ на штуку, и это уже 15 % от себестоимости.
Раз коэффициент сейчас одинаков для всех складов в России, выбирайте склад ближе к вам и к покупателям: короче дорога для вас, быстрее доставка покупателю. Тарифы по складам и датам смотрите в разделе «Тарифы» кабинета.
Свой склад
300 коробок 32×22×4 см в штабеле: коробки лежат плашмя, в стопке по 20 штук получается столбик высотой 80 см, 15 столбиков занимают около 1,1 м² пола. Стеллаж с пятью полками на 1 м² вмещает те же 300 штук, и им хватит угла в мастерской. Если вам нужно арендовать, например, 5 м² склада, то по допущению аренды 600 ₽ за м² из статьи о нормо-часе это 3 000 ₽ в месяц, то есть столько же, сколько стоит хранение у площадки.
Не размещайте склад рядом со станком: пыль, копоть и риск пожара. Требования к рабочему месту описаны в статье про оборудование мастерской.
Как выглядит стартовый график
| Неделя | Что происходит |
|---|---|
| 1–2 | Расчёт, фото, карточки, пробная партия на станке |
| 2 | Упаковка, штрихкоды, создание поставки, отгрузка на склад |
| 3 | Приёмка, карточки открываются для покупателей |
| 3–6 | Первые продажи, замеры выкупа, возвратов, рекламы |
| 6–8 | Решение: что повторить, что убрать, что добавить |
Ориентиры по срокам приёмки и выплат уточняйте на площадке: они меняются и зависят от склада и нагрузки.
Что делать, когда продажи пошли
Не гонитесь за запасом на всё. Ориентируйтесь на два показателя: скорость продаж и срок пополнения. Если срок пополнения 10 дней, а запас на складе на 14 дней продаж, пора запускать партию. Если станок загружен заказами и пополнить изделие за 10 дней не получается, нужен либо запас побольше, либо очередь, которая учитывает маркетплейс. Как это делается, разобрано в статье про загрузку станка.
Для сезонных изделий формула другая: запас нужно сделать заранее, до пика, но не больше, чем распродадите, иначе после сезона придётся хранить остатки. Об этом в статье про сезонность.
Частые вопросы
Достаточно ли одного изделия для старта?
Технически да, но вы получите данные по одному товару и рискуете всем на одной карточке. Пять изделий дают сравнение: видно, какое выкупают лучше и какое чаще возвращают.
Что делать, если за месяц продалось 5 из 30 штук?
Не повторять партию. Посмотрите на цену, фото, поисковые запросы и отзывы. Если причина в цене, подумайте о меньшей себестоимости или другом изделии. Остатки не выбрасывайте: их можно продать через Авито или по заказам.
Можно ли работать вообще без склада?
Да, если делать изделия под заказ и отправлять напрямую покупателям, как на Авито или на своём сайте. На маркетплейсе с FBS остаток всё равно хранится у вас, но малым количеством.
Как не заморозить все деньги в остатках?
Держите первую партию в пределах того, что готовы потерять, около 50–60 тысяч рублей наличными, и пополняйте по факту продаж, а не по прогнозу.
Источники
- Как рассчитывается хранение товара на складе ↗ — справка для продавцов, Wildberries, проверено 2 октября, 2026
- Фиксация тарифов: тарифы на поставку и на остаток ↗ — справка для продавцов, Wildberries, проверено 2 октября, 2026
- Ограничения по весу и габаритам товаров для разных моделей продаж ↗ — справка для продавцов, Wildberries
- Первая продажа на Wildberries ↗ — справка для продавцов, Wildberries
- Лазерный станок Wattsan 1290 ST ↗ — карточка модели
Фото: Alan Reeves / Wikimedia Commons, CC BY 2.0
Автор
Марина СоколоваТехнолог по лазерной гравировке и маркировке, 9 лет в отрасли
Девять лет занимается гравировкой на CO2-станках и маркировкой металла волоконными лазерами. Пишет о гравировке, материалах и о том, как устроен бизнес небольшой лазерной мастерской.
Все материалы автора →Как мы готовим материалы — в редакционной политике. Нашли ошибку? Напишите нам.
В этом разделе: Маркетплейсы
Все →
Комментарии
Пока никто не написал. Задайте вопрос — автор или эксперты редакции ответят.
Написать комментарий
