Как совмещать маркетплейс и заказы на одном станке: загрузка, очередь, цены на срочность

Сколько часов у станка на самом деле

По производственному календарю 2026 года при сорокачасовой неделе набирается 1972 рабочих часа, примерно 164 в месяц. Станок режет не всё это время: оператор меняет лист, готовит файлы, упаковывает готовое. В расчёте CO2-станка из статьи про нормо-час загрузка принята за 50 %, и тогда в месяц остаётся около 82 часов резки, а в день около 4.

Именно эти 82 часа делятся между заказами клиентов и партиями для маркетплейса. Первая партия из 300 ключниц по 12 минут, как в статье про запас и склад, занимает 60 часов, то есть почти три четверти месяца. А в ноябре партия из 600 новогодних наборов, описанная в статье про сезонность, съедает все 80 часов, и под разовые заказы станка не остаётся.

Поэтому бюджет часов лучше расписать заранее. Один из вариантов для одного станка:

Часы на маркетплейс считаются как продажи в месяц × минуты на изделие ÷ 60. Если продаётся 150 штук, нужно 30 часов. Когда продажи растут, ищите часы либо в резерве и заказах, либо на втором станке.

Что даёт час станка в разных работах

Сравнивать работы по выручке бессмысленно, у маркетплейса она включает чужую комиссию. Честнее сравнить прибыль сверх нормо-часа: из цены вычтены материал, станок по 22,6 ₽ за минуту, ручная работа по 8 ₽ за минуту, упаковка, комиссия и налоги, и то, что осталось, поделено на время станка. Цифры ниже расчётные, допущения в таблице.

Ключница считается по разбору юнит-экономики на Wildberries, таблички по базе идей: акриловая табличка на дверь. Свою ключницу проверьте в калькуляторе юнит-экономики маркетплейса, а любую другую работу в калькуляторе себестоимости изделия.

Из таблицы видно, что мелкий разовый заказ по минимальной сумме хуже партии на маркетплейс: он почти не зарабатывает, а мешает. Зато серия для организации, которая повторяется при каждом ремонте, оказывается лучшим занятием станка, и ей отдают лучшие часы смены. Маркетплейс стоит посередине: прибыль скромнее, зато она предсказуема и не зависит от настроения заказчика.

Очередь: четыре класса работ

Очередь удобнее строить не по порядку поступления, а по классам.

1. Срочные заказы с предоплатой. Их берут только с оплатой хотя бы материала и надбавкой за срочность, о ней ниже.
2. Заказы с датой клиента. Срок записан в переписке или договоре, и его срыв стоит репутации.
3. Пополнение маркетплейса. Запускается, когда остаток опускается до точки заказа.
4. Всё остальное. Тесты новых изделий, образцы для прайса, запас впрок.

Точка заказа берётся из формулы запаса: продажи в день × (срок пополнения + страховой запас). При двух продажах в день, сроке пополнения 10 дней и страховке 5 дней она равна 30 штукам. Пока остаток выше 30, партию можно сдвигать под заказ клиента. Как только он упал до 30, партия становится первой, иначе карточка опустеет раньше, чем привезут следующую.

Какой срок называть клиенту

Срок складывается из часов, которые стоят в очереди перед заказом, плюс его собственных, делённых на 4 часа резки в день, плюс день запаса. Пример очереди на понедельник:

Всего 21,5 часа, или около 5,4 дня при четырёх часах резки. Клиенту мебельщика с запасом в день называют четверг, а партию ключниц везут на склад только на следующей неделе. Если партия нужна раньше, её переносят на второй станок, а не в обещание, которое нечем выполнить.

Сколько брать за срочность

Срочный заказ дороже не из жадности: его вставляют в очередь, станок переналаживают, а оператору иногда приходится работать после смены. Надбавку считают по этим затратам. Возьмём заказ на 90 минут станка. Себестоимость 90 × 22,6 = 2 034 ₽, с наценкой 30 % обычная цена 2 644 ₽. Оператор получает 60 000 ₽ в месяц плюс взносы 30 %, это около 475 ₽ в час.

Полуторная оплата первых двух часов сверхурочной работы закреплена в статье 152 Трудового кодекса. Если за станком стоите вы сами, свой вечер всё равно оцените по цене наёмного оператора, иначе срочные заказы превратятся в бесплатные.

Если срочная вставка сдвигает партию для маркетплейса ниже точки заказа, добавьте в надбавку упущенные продажи или откажитесь. Общую схему цены заказа с подготовкой и минимальной суммой вы найдёте в статье про себестоимость детали и цену заказа.

Переналадка съедает часы

Каждая смена материала означает перестановку листа, проверку фокуса и пробный контур, около 10–15 минут. Фанеру 4 мм и акрил 3 мм лучше резать блоками: утром всё по фанере, включая и партию для маркетплейса, и заказы клиентов, днём всё по акрилу. Если в день получается четыре переналадки вместо восьми, экономится час. Это 22,6 × 60 ≈ 1 356 ₽ в день и около 28 000 ₽ в месяц, и всё без единой новой продажи.

Для объявлений на услугу резки у этого же правила есть следствие. Минимальный заказ и срок «от одного дня», как рекомендует статья про Авито для мастерской, позволяют копить заявки на один материал и резать их за один заход.

Один станок или два

Когда резерв и заказы заполняют почти все 82 часа, партии маркетплейса полезно вынести на отдельный станок. Для плоского декора и небольших изделий хватает компактного класса: у моделей Wattsan этого класса, например 6040, поле 600×400 мм и трубка 80–95 Вт, а цена у продавцов на октябрь 2026 года около 322 000 ₽. Рядом стоят Zerder Mini 6040 примерно за 148 000 ₽ и ещё ряд моделей других брендов.

Но у компактного станка есть цена в часах: на задние стенки ключниц у него приходится 2–3 штуки за прогон против 12–16 на поле 1200×900 мм, поэтому быстрее и дороже в расчёте на штуку он не станет. Второй станок оправдан, пока его часы заполнены: по расчёту из статьи про нормо-час, падение загрузки с 75 до 40 % удорожает час в 1,7 раза. Окупаемость проверьте в калькуляторе окупаемости станка до покупки, подставив реальные часы партий, а не желаемые.

Недельный ритм