Что продавать на Wildberries из фанеры и МДФ: категории, где есть спрос, и где тесно

Как мы оценивали категории

Продажи по предметам внутри кабинета Wildberries видит только продавец: отчёт «Анализ ниш» показывает оборачиваемость и востребованность, а полные данные по выручке и среднему чеку открываются по подписке «Джем». Поэтому оценку «есть спрос» и «тесно» мы строим на трёх признаках, которые можно проверить без подписки.

1. Комиссия по таблице. Она определяет, какая часть цены уходит до всех остальных расходов.
2. Объём в упаковке. От него зависит логистика: базовая стоимость растёт на 14 ₽ за каждый литр сверх первого, а потом умножается на коэффициент склада.
3. Возможность отличаться. Изделие с надписью на выбор, необычной формой или набором сравнить по цене не с чем.

Это экспертная оценка редакции, а не статистика продаж. Окончательное решение принимайте после собственного анализа: как его сделать, написано в статье про анализ конкурентов на маркетплейсе.

Таблица предметов

Комиссии даны по таблице коэффициента вознаграждения Wildberries, действующей с 24 августа 2026 года. Первое число — поставка на склад WB (FBW), второе — отгрузка со своего склада (FBS). Это значения до платформенных скидок и опций «Конструктора тарифов».

Где есть место

Изделия с гравировкой и сборные. Ключница с надписью «Наш дом», шкатулка «Любимой маме», подставка с датой: надпись превращает типовую вещь в подарок. Но у склада Wildberries есть ограничение: изделие приезжает уже готовым, и имя покупателя на него не нанести. Рабочие решения два. Первое — вариации заготовок: 10–20 самых частых надписей и поводов отдельными артикулами. Второе — схема FBS, где вы изготавливаете изделие после заказа. Но Wildberries снижает вознаграждение при быстрой передаче заказа: на 5 процентных пунктов, если передали в течение 13 часов, и на 3,5 пункта, если в течение 18. Упаковать за 13 часов гравировку на станке по очереди сможет не каждая мастерская. Настоящая индивидуальная персонализация удобнее на Авито и на собственном сайте, где срок обсуждается с покупателем.

Органайзеры под конкретную вещь. Подставка для зарядки трёх устройств, лоток для карт настольных игр, органайзер для чая. Здесь покупатель ищет по запросу про вещь, а не про материал, и конкурентов на нужный размер меньше.

Наборы. Шесть подставок под стаканы в коробке стоят не в шесть раз больше одной по логистике. Одна подставка в пакете занимает около 0,1 л и стоит 23 ₽ базового тарифа, шесть в коробке 110×110×40 мм (около 0,5 л) — 29 ₽. Шесть штук едут почти по цене одной, прибавка идёт на материал и время станка, а не на транспорт.

Сезонные изделия. Ёлочные украшения, адвент-календари, наборы к 8 Марта и 23 Февраля. Сезонность Wildberries сам показывает в отчёте «Анализ ниш» за последние два года по неделям и месяцам. Подробнее — в статье про сезонность.

Где тесно

Одинаковый товар до 500 ₽. Магниты, закладки, простые бирки, брелоки. Вознаграждение составляет 34–38 %, налог 6 %, логистика 40–55 ₽ даже при мелкой упаковке. Остаётся десятки рублей с изделия, и каждая скидка на акции уводит в минус.

Изделия без отличий. Простая подставка под горячее с круглым вырезом, ничем не отличающаяся от десятка карточек. Конкуренция идёт по цене, а не по изделию. Выживает тот, у кого себестоимость ниже, то есть крупные производители.

Крупные и тяжёлые. Садовые кормушки, полки из толстой фанеры, мебель малых форм: коробка на 8–12 литров умножает логистику на пять-десять раз по сравнению с карточкой на 1 литр. Такой товар стоит делать только если цена выше 2500–3000 ₽.

Всё, что касается кухни и детей. Деревянная посуда и разделочные доски требуют документов о безопасности материала, а клеевая фанера для контакта с едой не предназначена. Детские игрушки и конструкторы подпадают под технический регламент и маркировку. Эти ниши подходят подготовленным производителям, а не стартовым проектам.

Фанера или МДФ

Для лазера фанера удобнее в простых изделиях: она режется чище, слоистая кромка выглядит органично. МДФ нужен там, где изделие красят или оклеивают плёнкой: поверхность ровная, без текстуры шпона, но кромка после лазера темнее, а материал тяжелее. Для фрезера обычно берут МДФ 16–19 мм и толстую фанеру, их сложнее резать лазером. Основные свойства смотрите на страницах фанеры и МДФ.

На станке с полем 900×600 мм и трубкой 80–90 Вт, например Wattsan 6090 ST, помещается сразу несколько заготовок органайзеров, а если изделия крупнее, пригодится поле 1200×900 мм, как у 1290 ST той же марки. Не размер станка определяет доходность изделия, а время на штуку: больше 15 минут при цене до 1500 ₽ уже съедает прибыль.

Пример: набор подставок под стаканы

Набор из 4 подставок 100×100×4 мм с гравировкой, коробка 110×110×25 мм (около 0,3 л). Станок: 2 минуты на подставку, 8 минут на набор по 22,6 ₽ за минуту, то есть 181 ₽. Фанера 15 ₽, коробка и упаковка 20 ₽. Итого около 216 ₽.

Логистика Wildberries для объёма от 0,201 до 0,400 л — 26 ₽ базового тарифа, при коэффициенте 170 % получается 44 ₽. Комиссия 34,5 %, налог 6 %, выкуп 80 %.

Ноль получается около 470 ₽. Разница между 450 и 690 ₽ в карточке — это разница между «мы работаем бесплатно» и «станок за год окупается». Хочется поставить 450 ₽, потому что у конкурентов так, но это ловушка. Свои цифры подставьте в калькулятор юнит-экономики и калькулятор себестоимости изделия.

Требования к размеру и упаковке

Для поставки на склад WB в коробах и на поштучных паллетах сторона изделия в индивидуальной упаковке не должна превышать 80 см, сумма трёх сторон 160 см, вес должен быть меньше 25 кг. Изделия длиннее считаются сверхгабаритными и идут на отдельные склады с другими правилами. Правила упаковки разобраны в отдельной статье про упаковку изделий из фанеры и акрила.