РуководствоБизнес
Мы посчитали экономику 50 изделий из базы идей Daloto по 386 ценам с Яндекс Маркета. Сравнивали не маржу, а то, сколько денег приносит час станка после материала, ручной работы и комиссии площадки. Металл и маркировка дают в 4–5 раз больше дохода на час, чем фанерные сувениры, а у 43 изделий из 50 руки заняты дольше станка.
Евгений Захаров · · 6 минут
РуководствоБизнес
Станок, который ждёт заказов, стоит как работающий, и первый месяц решает, наберёт ли мастерская ритм. Разбираем, сколько заказов нужно, чтобы станок хотя бы наполовину работал, к кому идти в первую очередь, что сказать на первой встрече и как посчитать цену, чтобы первый заказ не оказался убыточным.
Марина Соколова · · 7 минут
РуководствоБизнес
В цехе с лазером, фрезером и сваркой FDM-принтер чаще всего зарабатывает не на изделиях для клиентов, а на оснастке: кондукторах для сверления, упорах, шаблонах для сборки, мягких губках для тисков. Разбираем, что из этого печатают, что печатать нельзя, и считаем на примере кондуктора, при каком тираже он окупается.
Евгений Захаров · · 9 минут
РуководствоБизнес
Сувенир для туристов стоит себестоимости в 35 ₽, а продаётся в лавку за 90–130 ₽, и вся работа заключается в сюжете и каналах. Считаем магнит и многослойную деревянную карту, разбираем, как продавать через лавки, отели и маркетплейс, и на что смотреть, прежде чем гравировать на сувенире здание или герб города.
Марина Соколова · · 6 минут
-960x540.webp&w=2240&q=75)
РуководствоБизнес
Помещение под лазерный станок по закону относится к производственным, и у него должна быть категория по взрывопожарной и пожарной опасности. Её присваивают расчётом, от неё зависят огнетушители, а обозначение категории вешают на дверь снаружи. Разбираем по тексту Правил противопожарного режима (ППР, постановление № 1479), как посчитать категорию мастерской с фанерой и акрилом, какие огнетушители ставить и сколько, что делать с воздуховодом, ветошью, баллонами и удлинителями и что спросит инспектор. В конце чек-лист.
Алексей Королёв · · 8 минут
РуководствоБизнес
Свадебные и праздничные изделия режутся на CO2-лазере за 1–5 минут, и именно поэтому главная статья расходов здесь не станок, а время на согласование имён и дат. Считаем рассадочные карточки, топперы и коробки для денег, разбираем шрифты, которые рассыпаются на фанере, и календарь, по которому приходят заказы.
Марина Соколова · · 6 минут
РуководствоБизнес
Срок окупаемости лазерного станка почти не зависит от электричества и трубки. Его определяют загрузка в часах, цена машино-часа и зарплата оператора. Ниже формула, пример расчёта для CO2-станка с полем 1200×900 мм и сценарии, в которых срок меняется от 5 до 22 месяцев при одних и тех же вложениях.
Марина Соколова · · 5 минут
РуководствоБизнес
Большинство ошибок мастерских на маркетплейсе стоит конкретных денег, и их можно подсчитать до первой поставки. Берём ключницу из фанеры, которая при правильном расчёте приносит 187 ₽ с заказа, и смотрим, во что обходятся заниженная цена, лишний воздух в коробке, невыкуп, повреждённые возвраты, маркировка и опоздание к сезону.
Евгений Захаров · · 8 минут
РуководствоБизнес
Мастерская, в которой растёт очередь, а клиентам приходится отказывать, обычно спрашивает, что купить, второй станок или нанять человека. Считаем на примере CO2-станка, при какой загрузке пора расширяться, почему первым нанимают не оператора у станка, а помощника на часы, и когда вместо второго станка выгоднее вторая смена.
Марина Соколова · · 7 минут
РуководствоБизнес
Готовый макет экономит часы работы, но «скачано из интернета» не значит «можно резать и продавать». Разбираем, где брать плоские векторные файлы для лазера и фрезера, что стоит за их лицензиями, когда изделия по чужому макету продавать можно, а когда нет, и как готовить и защищать собственные файлы.
Марина Соколова · · 10 минут
РуководствоБизнес
Двадцать изделий, которые делают на CO2-станке и волоконном маркере: из чего, сколько минут станка и сколько рублей на штуку, кому продавать и в какой сезон. Себестоимость считаем по нормо-часу, а спрос оцениваем по заранее названным признакам.
Марина Соколова · · 9 минут
РуководствоБизнес
Запросы «медали на заказ», «изготовление наград на заказ» и «награды из оргстекла на заказ» ищут постоянно, а готовые серийные медали на маркетплейсах стоят 230–250 рублей. Мастерская с лазером не конкурирует с ними по цене, она продаёт имена, даты и свой дизайн под конкретное событие. Считаем серию из 30, 100 и 300 медалей и называем места, где такие заказы ломаются.
Марина Соколова · · 5 минут
РуководствоБизнес
Корпоративный подарок — это чужая заготовка с вашим нанесением логотипа партией 50–500 штук. Станок занят на заказе несколько часов, а деньги зависят от закупки заготовок, пробного образца и договора с заказчиком. Считаем нанесение на ручки и термокружки, показываем, где нужен волоконный, CO2 или UV-маркер и как не потерять маржу на браке.
Марина Соколова · · 6 минут
РуководствоБизнес
Станок оплачен, а перевозчик уже едет. И тут выясняется, что дверь на 900 мм, в лифт ящик не лезет, а до помещения на втором этаже никто не думал, как поднимать почти тонну. Вопрос «пройдёт ли 1325 в дверь» практики задают чаще, чем хотелось бы. Разбираем, что мерить до заказа, чем и как заносить и когда станок придётся разбирать.
Дмитрий Волков · · 6 минут
РуководствоБизнес
Автоаксессуар на маркетплейсе продаётся «под модель», а не «для всех», и главный риск здесь возврат из-за несовпадения размеров. Считаем органайзер для багажника, накладки на пороги и шильд по тарифам Wildberries, показываем, как выкуп 70 % вместо 85 % превращает прибыль в убыток, и как строить каталог под модели автомобилей.
Марина Соколова · · 5 минут
