Что продавать на Ozon с лазерного и фрезерного станка

Чем Ozon отличается для мастерской

Принцип у всех маркетплейсов одинаковый: вы платите комиссию с продажи, логистику и хранение, а площадка даёт трафик. Но Ozon оставляет продавцу выбор в том, кто хранит и кто возит, и для мастерской с ЧПУ это важнее, чем кажется.

FBO. Вы привозите партию на склад Ozon, площадка хранит товар, собирает заказы и доставляет. Вы платите за хранение и за логистику по тарифам. Схема освобождает от ежедневной упаковки, но запас должен лежать там заранее, а значит, подходит изделиям, которые продаются стабильно и не нуждаются в индивидуальной доработке.

FBS. Товар лежит у вас, а заказ собираете вы и отвозите в пункт приёма Ozon или передаёте курьеру площадки. Склад не оплачивается, но на каждый заказ уходит время и вы привязаны к срокам отгрузки.

rFBS. Вы сами договариваетесь о доставке: через подключённую службу доставки или собственную курьерскую службу. Подходит крупным и нестандартным вещам, потому что вы не упираетесь в габариты стандартных складских схем.

Какие именно ставки и ограничения действуют на вашу категорию, в каждой схеме показывает личный кабинет продавца и справка Ozon для продавцов. Статистику комиссий из публичных обзоров стоит воспринимать как ориентир: ставки зависят от категории и схемы и меняются по датам.

Что делать на лазерном станке

Основная идея та же, что на Wildberries: небольшое плоское изделие, которое режется за 10–15 минут и помещается в коробку на 1–3 литра. Разница в схеме. Если вы возите товар на склад Ozon (FBO), то партия должна быть одинаковой и серийной, поэтому подходят изделия без индивидуальных надписей.

Времена даны для CO2-станка с полем около 1200×900 мм и трубкой 100–130 Вт, как у Wattsan 1290 ST, и зависят от плотности резки, количества заготовок на листе и скорости. Для небольших изделий хватает и компактных моделей: поле 600×400 мм у модели 6040 вмещает один-два органайзера за прогон. Посчитайте себестоимость по формуле из статьи про цену детали и заказа, а время станка по нормо-часу.

Что делать на фрезерном станке

Фрезер даёт то, чего у лазера нет: толщину и объём. МДФ 16–19 мм и толстая фанера режутся фрезой с карманами, фасками и пазами, которые собираются в мебель малых форм. На станках с полем около 1300×1300 мм, например Wattsan M1 1313 (рабочая зона 1300×1300×300 мм, шпиндель 3,2 кВт, до 24 000 об/мин), из одного листа вырезаются заготовки сразу нескольких изделий. Характеристики модели — на странице производителя.

Для таких изделий вопрос не в том, получится ли вырезать, а в том, как довезти. Коробка 7–12 литров стоит в логистике площадки заметно дороже, чем 1–2 литра, и если цена изделия не выше 2500–3000 ₽, прибыль съедает перевозка. Поэтому рассчитывайте эти изделия на схемы, где доставку можно выбрать: rFBS или FBS.

Что проверить до запуска

1. Ставки категории. Комиссия зависит от предмета: у ключницы и органайзера она может сильно отличаться. Откройте таблицу в кабинете и найдите свои предметы. Для сравнения: по официальной таблице Wildberries в похожих предметах комиссия составляет от 25 до 46 % в зависимости от предмета и схемы.
2. Требования к документам. В карточке категории на Ozon указаны обязательные сертификаты и декларации. Детские товары, посуда и всё, что контактирует с продуктами, потребуют документов.
3. Маркировка. Игрушки для детей до 14 лет по перечню «Честного знака» маркируются: производитель наносит коды с 1 декабря 2025 года. Изделия, предназначенные не детям, и продукты труда ремесленников по перечню региона в этот список не входят, но границу лучше уточнить до запуска партии. Подробности в статье о маркировке.
4. Габариты и вес. Измерьте упакованное изделие и сверьте с ограничениями выбранной схемы.
5. Налоговый режим. Самозанятому нельзя продавать маркируемые товары, а лимит дохода для этого режима — 2,4 млн рублей в год. Сравнение режимов — в статье про форму продавца.

Как совместить Ozon и Wildberries

Одно и то же изделие можно выставить на обеих площадках, но цену на каждой считают отдельно: комиссии и логистика у них разные. Практика такая: запускают на одной, в течение 3–4 недель получают реальные цифры выкупа и возвратов, а потом переносят успешные артикулы на вторую. На первую поставку не вкладывайте больше, чем готовы заморозить на два месяца.